چرا دانشجوها برای بعضی مدرسها صف میکشند؟
تا حالا شده ببینید مدرسی با دانش کمتر از شما، ده برابر شما مخاطب دارد؟ جواب در یک کلمه خلاصه میشود: «برند». او برای خودش هویت، داستان و جایگاهی ساخته که مثل امضای یک استادکار قدیمی، ارزش کارش را صد برابر کرده است.
سعدی میگوید: «تن آدمی شریف است به جان آدمیت / نه همین لباس زیباست نشان آدمیت». برندسازی هم پوشیدن لباس زیبا (لوگو و سایت شیک) نیست؛ بلکه ساختن آن «جان آدمیت» برای کسبوکار است. در اپیزود ششم پادکست بینابین، یاد میگیریم چطور از یک مدرس خوب به یک «مدرسِ برند» تبدیل شویم.
برند چیست؟ (فراتر از لوگو و رنگ)
ست گادین (Seth Godin) تعریف درخشانی دارد:
«برند، مجموعهای از انتظارات، خاطرات، داستانها و روابط است که باعث میشود مشتری، شما را به دیگری ترجیح دهد.»
در واقع برند شما، قولی است که به مخاطب میدهید. در دنیای گوگل، این اعتبار با شاخص E-E-A-T (تخصص، تجربه، اعتبار و اعتماد) سنجیده میشود. اگر نتوانید این سیگنالها را مخابره کنید، در هیاهوی بازار گم میشوید.
درسهایی از اندرو هوبرمن: علمِ قابل اعتماد
اندرو هوبرمن، استاد عصبشناسی استنفورد، چطور به یک سوپراستار تبدیل شد؟ او پادکستی زد که پیچیدهترین مفاهیم علمی را ساده میکرد. فرمول موفقیت او ۳ رکن داشت:
امروز برند «هوبرمن» مترادف شده با «علمِ قابل اعتماد برای زندگی». این یعنی اصالت.
۳ اشتباه مرگبار مدرسهای ایرانی در برندسازی
نقشه راه ۴ مرحلهای ساخت امضای شخصی
چطور برند خودمان را بسازیم؟
۱. پیدا کردن قلب تپنده (مدل سه دایره): برند شما محل تلاقی این سه دایره است:
۲. محتوا به عنوان سخاوت: طبق استراتژی گری وی (Gary Vee)، محتوا ابزار تبلیغ نیست؛ ابزار سخاوت است. سه بار ارزش بدهید (آموزش)، یک بار بفروشید. اینطور در حساب بانکی اعتماد مخاطب سپردهگذاری میکنید.
۳. ساخت سبک امضا: آیا داستانهای تاریخی تعریف میکنید؟ استعارههای فوتبالی دارید؟ یا لحن خاصی در نوشتن؟ این «امضا» باعث میشود محتوای شما بدون دیدن اسمتان هم قابل تشخیص باشد.
۴. صبر و استمرار: برند یکشبه ساخته نمیشود. استمرار است که مخاطب را به عضو قبیله تبدیل میکند.
تمرین عملی: تست ۳ کلمه
اگر قرار بود برندتان را در ۳ کلمه توصیف کنید، آن کلمات چه بودند؟ (مثلاً: عمیق، استراتژیک، صادقانه). همین الان به ۵ محتوای آخرتان نگاه کنید. آیا این ۳ کلمه در آنها حس میشود؟ این تست ساده، قطبنمای شما برای اصلاح مسیر برندسازی است.
جمعبندی: برند، بازتاب درون شماست
جمله معروفی هست که میگوید: «برند شما چیزی است که مردم وقتی در اتاق نیستید، دربارهتان میگویند.» تلاش کنید آنچه پشت سرتان میگویند، بازتابی از اصالت و ارزشی باشد که در اپیزود امروز دربارهاش صحبت کردیم.
