وقتی لوستر ۳ میلیونی تبدیل به آهنقراضه میشود!
چند وقت پیش، یک جفت لوستر خریدم و تصمیم گرفتم بدون نصاب آنها را وصل کنم. نتیجه؟ ۳ ساعت کلافگی و باز و بسته کردن قطعات. چرا؟ چون «دفترچه راهنما» نداشتم. کسبوکار هم دقیقاً همین است. ایدههای ما مثل قطعات آن لوستر، باارزش هستند؛ اما بدون نقشه راه، فقط باعث هدر رفتن سرمایه و انرژی میشوند.
در اپیزود نهم پادکست بینابین، درباره قدرتمندترین ابزار تبدیل ایده به ثروت صحبت میکنیم: بوم مدل کسبوکار (Business Model Canvas).
چرا طرح کسبوکار (Business Plan) مرده است؟
تا چند سال پیش، باید یک دفترچه ۱۰۰ صفحهای مینوشتید که بعداً در کتابخانه خاک میخورد. اما در سال ۲۰۰۸، الکساندر استروالدر انقلابی به پا کرد. او گفت به جای کتابچه، بیایید کل کسبوکار را روی یک صفحه بیاوریم. طبق گزارش CB Insights، سه دلیل اصلی شکست استارتاپها عبارتند از:
بوم مدل کسبوکار دقیقاً طراحی شده تا جلوی این ۳ فاجعه را بگیرد.
راهنمای عملی پر کردن ۹ خانه بوم (با مثال واقعی)
بیایید با داستان «علی»، یک برنامهنویس اندروید که میخواهد دوره آموزشی بسازد، این ۹ بخش را یاد بگیریم:
۱. بخش مشتریان (Customer Segments) برای چه کسی ارزش خلق میکنید؟ اشتباه علی این بود که میگفت «همه».
۲. ارزش پیشنهادی (Value Proposition) چه قولی به مشتری میدهید؟ مردم مته نمیخرند، سوراخ روی دیوار میخرند.
۳. کانالها (Channels) چطور محصول را به دست مشتری میرسانید؟
۴. ارتباط با مشتری (Customer Relationships) بعد از خرید، او را رها میکنید؟
۵. جریانهای درآمدی (Revenue Streams) از کجا پول در میآورید؟ فقط فروش دوره خطرناک است.
۶. منابع کلیدی (Key Resources) چه داراییهایی دارید؟
۷. فعالیتهای کلیدی (Key Activities) چه کارهایی باید هر روز انجام شود؟
۸. شرکای کلیدی (Key Partners) چه کسی میتواند کمکتان کند؟
۹. ساختار هزینهها (Cost Structure) پولها کجا میروند؟
تمرین: نقشه گنج خودتان را بکشید
«خشت اول گر نهد معمار کج / تا ثریا میرود دیوار کج» همین امروز یک کاغذ بردارید و فقط به این دو سوال جواب دهید:
این شروع معماری کسبوکار شماست.
